“이 가격이면 한 번 타보고 싶다.”

수입 전기차를 고민하던 운전자들 사이에서 이런 반응이 나온다. 볼보자동차코리아가 순수 전기 SUV 볼보 EX30의 가격을 내리자, 일주일 만에 신규 계약 1000대를 돌파했다. 최근 전기차 시장이 숨 고르기에 들어간 상황에서 나온 성적표다.

이번 가격 조정의 핵심은 ‘체감 인하폭’이다. EX30은 트림별로 최대 761만원 낮아졌다. Core 트림은 3991만원, Ultra는 4479만원(친환경차 세제 혜택 후 기준)으로 책정됐다. 수입 프리미엄 전기 SUV가 3000만원대 후반에 진입한 셈이다.

운전자 입장에서 가장 큰 변화는 ‘심리적 장벽’이 낮아졌다는 점이다. 그동안 볼보 전기차는 안전성과 완성도에 대한 신뢰는 높았지만, 가격에서 망설이는 경우가 적지 않았다. 이번 인하로 “이 정도면 국산 전기 SUV와도 비교해볼 만하다”는 반응이 나온다.

실제 계약자의 약 60%는 30~40대로 집계됐다. 특히 30대 여성 고객 비중이 상대적으로 높았다. 출퇴근과 도심 주행이 많은 젊은층에게 컴팩트한 차체, 간결한 디자인, 첨단 안전 사양이 매력 포인트로 작용한 것으로 보인다.

기존 고객을 배려한 결정도 눈에 띈다. 볼보는 가격 인하 이전에 차량을 출고한 고객에게 ‘1년/2만km 무상 보증 연장’을 제공하기로 했다. 이에 따라 기본 5년/10만km 보증은 6년/12만km로 늘어난다. 초기 프로모션으로 6년/12만km를 적용받았던 고객은 7년/14만km까지 확대된다. 가격 인하로 인한 박탈감을 최소화하려는 조치다.

EX30은 소형급 차체지만 안전·편의 사양은 상위 차급 수준이다. 여기에 8년/16만km 고전압 배터리 보증, 15년 무선 소프트웨어 업데이트(OTA), 5년 무상 5G 디지털 패키지 등도 기본 제공된다. ‘차를 산 이후’까지 고려한 구성이다.

운전자 입장에서 결국 중요한 것은 세 가지다. 가격, 안전, 유지 부담. EX30은 이번 가격 조정으로 첫 번째 문턱을 낮췄고, 볼보 특유의 안전 이미지로 두 번째를 확보했다. 여기에 워런티 연장까지 더하며 세 번째 우려도 덜어냈다.

가격을 내리자 계약이 몰렸다. 시장은 즉시 숫자로 답했다.